Leads SEO: Cómo definir una buena estrategia de captación

En el mundo del marketing online los conceptos se agolpan. Resulta gracioso porque muchos de nuestros clientes vienen con la idea de que únicamente les montemos la web y que ya todo funcione, encargándose ellos mismos de las estrategias. Sin embargo, cada vez es más lo que se necesita saber; nuevos conceptos aparecen cada día y otros tantos se renuevan. Hoy veremos el caso del los leads SEO y te contaremos cómo definir una buena estrategia de captación.

¿Qué son Leads SEO?

Un lead es la consecución de un dato del que es un cliente potencial. Se considera el primer paso de una venta, pues nos permite conocer más sobre este o, directamente, una forma de poder comunicarnos con él.

Se puede hacer una clasificación de los leads en función del interés que ese usuario muestre por nuestro producto o servicio, encontrándonos:

  • Lead frío: No tiene interés evidente en lo que ofrecemos, de manera que el lead se ha conseguido gracias a la oferta de algo que hemos dado a cambio de esa información.
  • MQL o lead cualificado para marketing: El usuario, en este caso, sí ha resultado interesado por alguno de nuestros aspectos de marca. Puesto que nos conoce y consulta, estará abierto a recibir información pasivo-agresiva por nuestra parte.
  • SQL o lead cualificado para la venta: Este usuario tiene un interés real en nuestro producto, de manera que resulta esencial que nos diferenciemos de los demás para que se decante por nosotros, de manera que obtengamos una conversión total que concluya en venta.

Los leads SEO, por su parte, son aquellos que se han conseguido gracias al trabajo de posicionamiento SEO realizado. Por lo general, esta labor hace que demos con leads fríos, pero, ojo, esto no es algo negativo; nuestro trabajo será convertirlos, primero en MQLs y después en SQLs.

También es posible que demos directamente con leads MQLs que ya nos conocían por otro medio y que, gracias a nuestro trabajo de SEO, han terminado dando con nosotros; en este caso sólo será necesaria una conversión hacia el lead cualificado para la venta.

Estrategia captación leads

Los canales de captación

Desde luego, el ingenio lo puede todo y, con el transcurrir del tiempo y el uso de todo tipo de elementos, hemos diversificado en cuanto a los canales de captación disponibles.

Así, nos encontramos con que podemos conseguir información de muchas maneras:

  • Mediante campañas de email marketings.
  • Creando publicidad directa.
  • Haciendo un buen uso de tu blog.
  • Colocando formularios en puntos estratégicos.
  • A través de las redes sociales y el Social Media Marketing.

Los pasos para la captación

Finalmente, tenemos el paso a paso de lo que sería una buena estrategia de captación del leads.

  • Análisis. Tenemos que analizar todo el panorama que nos rodea, desde la situación del mercado hasta a nosotros mismos pasando por la competencia, etc.
  • ¿Qué buscas con tu negocio y con tu estrategia online?
  • ¿Cuál es el perfil ideal de tu comprador?
  • ¿Qué canales usarás? Habrá que determinar los más adecuados.
  • Llamada a la acción. Crearemos un valor añadido expresado de una manera atractiva.
  • Esenciales pero necesariamente bien hechos; breves, concisos y, por supuesto, que recaben justamente lo que necesitamos.
  • Analíticas. ¿De qué manera, viendo todo lo anterior, podemos medir los leads captados? ¿Qué rentabilidad existe en la estrategia?

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